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領導人的思維與策略

來源：本網發佈時間：2012-02-25 瀏覽量：1641

Dear 家人及夥伴：

　　上回提及的 「 風險逆轉 」 ，各位領導人是否思索一番了呢？

風險逆轉 是一種策略， 你的目標是盡量消弭為客戶進行交易時的風險，如果你將這些風險拿走，你必須消弭行動的障礙及購買時的主要障礙。 盡量讓你的客戶知道，如果他們不滿意，你就會退錢給他們，再免費把事情做好，或竭盡所能，全心全意讓顧客滿意。客戶將會利用此一風險逆轉的策略，而且很少會要求退款，然而這種條件幾乎每一次都可以奏效。

　　有個例子： 萊特兄弟首次發明動力飛機後，與國會議員接觸時就是使用此一風險逆轉的策略。他們寫給國會議員的信上，聲稱他們發明了一種實際可用的飛機，能以高速飛行，並且降落時不會把飛機墜毀。他們說：「不要給我們一分錢！只要簽署合約，給我們你對這架夢幻機器的規格，我們會建造它，並且實地展示它。等到一切就緒時，你再付錢。」

換句話說回我們目前的商業計劃及商品，我們如何在洽談時把客戶的問題或疑問都在當下解決，他考量的是什麼？無庸置疑的是風險二個字，而無可厚非的是風險二個字一直都是存在的事實， 所以有效的提供自己或他人的成功見證是件多麼重要的事 ，它不僅僅對你要開發的客戶能更了解我們已經協助一些朋友開始進行人生的種種規劃之外，再者就是也讓自己及客戶更明白我們掌控風險的能力在那裡，是否有能力扭轉乾坤反敗為勝。我是一個十分注重談話內容與技巧的人，因為我相信沒有人愛聽廢話亦或是難懂的話，在成交的四大關鍵裏，雖然商品的說明只佔了百分之 20% ，但也很重要，現在你又會問那 成交的四大關鍵是什麼？

1、 信任或是信賴感（佔成交裏的 40% ）

2、 需求（佔成交裏的 30% ）

3、 商品說明（佔成交裏的 20% ）

4、 締結（佔成交裏的 10% ）

這四點被稱為成交的四大關鍵，尤其只要你掌握了前二點就幾乎成交了七成了，而接下來只是商品的說明及締結，完美的成交必須再加上一些技巧及策略，會使你的成交率大幅地提升，因此話說回來， 一旦你提供一個沒有風險的機會，人們就會和你打交道、做生意。

　　 尤其以我們目前的商業計劃更是如此，客戶甚至會不斷地加碼投資我們 。一旦你了解這些策略──卓越策略、風險逆轉、開發一個獨特賣點、加碼及銷售技巧等種種，你可以輕易地將它們應用在你現在的行動上，並增加利潤及收入。

　　未來我們還要 發展一個正式的推薦系統，收獲將會多達幾百倍，而且可能不用花一毛錢。 我希望我能協助各位夥伴 學習多種成功及增加收入的主要策略與技巧 。工欲善其事，必先利其器，成功的關鍵若能不斷地掌握住，那麼你的收入將開始大幅地倍增。

珍惜此刻，共創美好未來 ~

冷靜面對一切問題

積極不斷超越自我

惜福永不消極怠惰

凡事與我有關的一切必將欣欣向榮～

成就 . 未來 . 人生 . 感動

SAM 一個充滿了愛 . 熱情 . 效益 . 感恩的領導人

2012/2/25 下午 2:27